La fonction achat a considérablement évolué dans l'entreprise au cours des dernières décennies. Elle est devenue un véritable centre stratégique. La place et 1e rôle de l'acheteur ont donc été reconsidérés.

Que vous soyez acheteur privé ou public, ce guide, à 1a fois généraliste et technique, prend en compte les spécificités de votre poste. Il vous offre des pistes pour améliorer vos pratiques, décrypte le marketing achat, vous livre les dés d'une prospection efficace et répond aux questions que votre quotidien vous amène à vous poser, notamment :

• Comment réussir une négociation ?
• Comment contractuatiser ?
• Comment mesurer la performance achat ?
• Comment gérer les situations de crise ?
• Comment acheter autrement (enchères inversées, e-sourcing, e-business, e-procurement, achats à 1'étranoer en devises, etc.) ?

Au fil des réponses, ponctuées d'exemples concrets, Franck Lauféron aborde, de manière efficace et précise, l'ensemble de la problématique de la fonction achat.