Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour :

• acquérir la posture du vendeur efficient et agile ;
• faire de la prospection une routine gagnante ;
• conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ;
• conclure ses ventes ;
• garder ses clients et les fidéliser ;
• manager efficacement une équipe commerciale.

Performez !

• Des mises en situation dans des secteurs variés.
• Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain.
• Des témoignages d'experts.
• Des plans d'action immédiatement opérationnels.